日前，由國家勞動和社會保障部主辦的全國第二屆電子商務大賽落下帷幕，浙江林學院電子商務032班女生邱靜和她所在的團隊，在包括清華、北大在內的全國1000多所高校，16000多個團隊，50000多名選手中脫穎而出，進入全國前十強，獲得“全國網絡營銷實踐創業大賽銀獎”。
喜報傳來，邱靜并沒有表現出太大的驚喜。因為去年他們團隊參加全國首屆電子商務大賽，就進入了十強。
找準發展定位 勇于實習發現創業亮點
在浙江林學院，很多師生認識邱靜，不是因為她年年拿獎學金、擔任了班級團支書、分團委外聯部部長、社團副會長等多個職務，而是因為她是“浙林女生網”的CEO。
2003年，邱靜以優異的成績考進了浙江林學院電子商務專業。“讀的是電子商務專業，就應該積極去實踐，爭取開辦自己的網站。”一進浙江林學院，她就找準了自己的定位。大一時，學校里開設了很多與網站制作相關的課程，這讓正籌備制作屬于自己網站的邱靜欣喜不已。
當別的同學只把它當作一門課程的時候，邱靜卻把這些課程的學習當成事業的開始。為了掌握網站制作的技能，邱靜把業余時間都用來學習相關知識，沒有多久，她便建成了第一個屬于自己的網站。
為了鍛煉自己網站制作和運營能力，她從大一開始，就通過各種途徑參與實踐：進入杭州銘合科技有限公司，擔任3721網絡實名的業務推廣員，并先后前往杭州祐康電子商務部、伊萊克斯家用電器公司等企業實習，學習業務推廣知識。2005年暑假，她應聘進入了杭州雪莉貿易有限公司實習，對該公司的網站進行維護并參與該公司和阿里巴巴網站的貿易。
就在這個暑假，她發現了一個商機：好的化妝品、護膚品價格昂貴，利潤卻很高。如果開一家校園網店，愛美的女大學生們可以更加實惠地購買到品質高的美容用品。如此，不僅可以免去租店費用，還能獲得可觀的收入。
2005年下學期，邱靜把自己的網站建成護膚用品網站——“浙林女生網”，并且正式注冊了域名（http://www.zlgirls.net），租用了服務器，正式開始創業。“其實注冊域名、托管服務器的價格都很低，再加上我的護膚品商店開在網站上，沒有租店及人工費用，價格就相對比市面同類產品低，學生老師都很喜歡。”邱靜現在的顧客主要是校內師生，又由于所有的商品都是自己送貨，又省下了送貨費用，這就使她所賣的商品價格可以進一步降低，讓很多普通學生也能用得起品質高的化妝品。
教室上學 寢室上班
專業與創業完美交融“浙林女生網”成立以后，主要經營雅芳、玫琳凱、安利等幾個品牌的護膚品和一些簡單的裝飾品。為了吸引顧客，她采取了一些辦法以促進網站的發展：大膽地采用會員制，實行會員優惠價；試行網上訂購積分制，積分還可以兌換商品；每月推出特價商品；在網站上向學生介紹美容、護膚經驗。一系列舉措，使“浙林女生網”在同學中迅速傳開。
由于商品定位準確，價廉物美，網站在同學中的影響不斷擴大，不僅本校學生與教職工來購物，還有很多校外的學生與老師也慕名而來。目前，該網站的顧客，已經穩定在500人左右，網站的月營業額保持在3000元左右。
現在，邱靜白天照常在教室上課，晚上便在自己的寢室里維護網站，接定單、送貨，忙得不亦樂乎。“事實上，能不能掙到錢我并不十分關心。我注重的是能否通過自己的努力，在大學里成功創業，積累創業的經驗，并被社會認可。”邱靜說，由于顧客不斷增加，現在即使她放棄所有休息時間，一個人已經忙不過來。
最近，她專門招了一個助手，希望把網站進一步做大，把顧客的范圍從浙江林學院擴展到省內其他高校，通過在其他高校設立代理點的方式建立連鎖店，讓在校學生都能夠買到價廉物美的護膚品，同時讓更多的同學能參與到創業的快樂中去。
把握好平衡點創業學習兩不誤
一般人認為，在校就進行創業活動的學生，肯定會影響學業，但是作為團支書，邱靜已經連續三年拿到獎學金。
說到成功的秘訣，邱靜認為：“在學習和創業中，要把握好一個平衡點。大學里學的知識，要運用到實際中，我學的是電子商務專業，如果四年本科畢業了，只會和人家講怎么做電子商務，而自己卻沒有真正實踐過，學習成績再好也是失敗的。現在我勇于參加各類競賽，以積累經驗。同時，我擁有了自己的商務平臺，可以在掌握理論的基礎上大膽實踐，在實踐中遇到困難，用理論來支撐，并把實踐的經驗運用到課堂上，運用到所學的專業中。”
她認為，正是因為理論和實踐相結合，才能最終在保持學習成績優良的同時鍛煉了專業能力。
http://www.jyb.cn/cm/jycm/beijing/zgjyb/6b/t20061206_53095.htm 《中國教育報》：2006.12.6
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